コンバージョン率がアップする！売れる記事の書き方。

2017年10月23日 2018年7月14日

「ライターを雇って記事を書いてもらったけどぜんぜん成約（コンバージョン）しない…」

「いい記事を書いたのにリンク先に飛んでもらえないし、売れない」

「SEOで上位表示されるけど、その先に繋がらない…」

スマホを見る

そんなお悩みをお持ちのネットショップ担当者やWebメディア編集者さん、そして個人事業主のみなさま、いらっしゃいませんか？

コンテンツマーケをやっていて、たくさん記事を書いてもらったのに、なかなか成果が上がらない…もうメディアをやめちゃおうかな？ってあるあるですよね？

実はその記事の書き方、目的からずれているかもしれませんよ？

「いい記事」と「売れる記事」は違う

凄腕のライターさんに記事を書いてもらったのに、なんか売れないんだよな〜

ってよくあるWEB（ネット）担当者さんのぼやきです。

なぜ売れないのか、考えたことがあるでしょうか？

たくさんの原因がありますが、一番大きい原因はひとつ。

ゴールを決めて、記事を書いていないから

です。

売れる記事=人を説得する記事=上手なプレゼンと同じ

セミナーの上手な人、プレゼンの上手な人。いますよね。

「あぁ、わかった！！！」

って思わせるような喋り方ができる人です。

実は「売れる記事」って「上手なプレゼン」と、とても似ています。

ジャパネットタカタの社長は商品を売るのが上手ですよね？

あれと同じことを記事の中でもやればいいんです。

初心者でもできる！売れる記事の書き方とは

SEOライティングと被ってしまうのですが、大きな構成はほぼどれも同じです。

売れる記事の書き方

構成は上記の写真にありますが、3つの構成で成り立っています。

概要
本文
まとめ

ひとつずつ説明していきますね。

概要

文章の冒頭は概要＝「この記事は一体何を言いたいのか？」というざっくりしたまとめや、あらすじのようなものを書いておきます。

この時に大事なのは、結論（ゴール）も一緒に書いておくこと。

先に結論を書いておくことで、この記事を読んでみようかな？　という気持ちを起こさせます。

本文

本文の構成は3つで構成するのがとても楽ですし、読んでる方にも伝わりやすいので、見出しは3つで構成しましょう。2でも4でもダメです。3です。

3がいい理由はたくさんあるのですが、一番楽にできるかつ、誰でもわかりやすいのが3なので、見出しを3つに分けましょう。

まとめ

最後に必ずまとめを入れます。

なぜまとめを入れるのかというと、人間は聞いたことをすぐに忘れてしまうから。

「今回言いたかったことはこういうことで、結論（ゴール）はこうです」

と必ず最後に入れましょう。

結論（ゴール）とは？

結論（ゴール）はいろんな形があっていいですが、目的が「モノを売りたい！」や「サービスに申し込んで欲しい」、「リンク先に飛んで欲しい」という目的だったとしたら、結論は

○○という理由で××な人にこの商品（サービス）はオススメ！　買ってね！
△△な悩みを持っている人にこの商品（サービス）なら解決できるよ！
□□で困っている人は、このリンク先を見ると悩みを解消するよ！

といった、問題解決方法を提示すると誘導することができます。

文章の一番大事なのは最初と最後なので、最後に必ず

こうして欲しい！（結論＝ゴール）

というメッセージを入れないと、人はモノを買わないし、クリックすらしてくれません。

文章が上手、ちゃんとしたライティングをしている（してもらってる）けど売れないサイトというのは、結論が入っていないことがほとんどです。